继去年锡柴奥威11升机勇夺国内市场销量冠军后，今年锡柴奥威11升机销量再次展现强劲态势，市场份额大幅攀升，1~4月份，仅与一汽解放J6P车匹配的锡柴奥威11升机销量就突破了15000台，同比增长突破90%，已成为目前重型发动机市场发展增速最快、用户认可度最高的发动机品牌，销量稳居行业第一。
什么力量令锡柴奥威11升机在逆境中独树一帜，实现竞争力的稳步提升？
一枝独秀 赢在口碑
“节油性能遥遥领先其他品牌，锡柴奥威11升机油耗比同类型车辆百公里省2~3升油。”拥有百余辆锡柴奥威11升机的解放J6车的合肥某客运服务公司，当被问及为什么一次次义无反顾地选择锡柴奥威11升机的解放J6车时，该公司陶总夸赞道，奥威11升机的解放J6车“省油省心，是挣钱的保障。”“有了锡柴奥威11升机的解放J6P车娶个漂亮媳妇都容易，现在家里亲戚兄弟都买了J6P车，他们说锡柴奥威机‘亚克西’。”近日在新疆鑫宏志汽车销售公司的销售大厅内，一个维族小伙用生硬的汉语焦急地问销售员：“我那5辆大解放奥威机的半挂J6牵引车到了没有？”
一个个订单，特别是新疆近日刚获得的100台奥威11升机的大订单，再一次验证了“装奥威11升机的解放J6P车是这美丽昆仑山脚下、茫茫戈壁滩的‘抢手货’”。“锡柴11升机动力性能明显强于同类其他产品，加上体贴周到的‘精芯服务’支撑，所以我们更乐意推荐锡柴发动机。”如今，河北区域很多汽贸公司都一如既往地成为了锡柴动力的解放J6车的铁杆经销商，有的经销商已连续5年维持在90%以上的锡柴机份额比例。“锡柴奥威11升机，真正的精品机，为用户创造了运营效益，这是奥威机在安徽市场逆风飞扬的重要原因。”锡柴驻安徽区域的营销服务人员吴风雷欣喜地说，“通过前期对解放J6P车和奥威11升机的推介，以及奥威11升机的大物流用户的示范效应，奥威11升机的市场美誉度越来越高，1~4月份，仅安徽区域匹配解放J6P车的奥威11升机就销了近3300台。”
铁杆户多 赢在品质
“比较下来，锡柴奥威11升机每百公里能省2升油，一年行驶十七八万公里，就能为我省下近2万元的油钱。”对于锡柴奥威11升机的节油性能，驻马店的王师傅还专门与公司内的同类竞品做过比较。王师傅说，细算下来，锡柴奥威11升机的解放J6平均每公里能节省0.3~0.5元的油钱，而那款竞品每出一次车都能多花一千三四百元的油钱。“奥威11升机同样路程比其他品牌动力节油，满载情况下爬坡有劲，动力十足，可以有效保障车辆的出勤率。”上海物流行业的第一个拥有奥威11升机的解放J6车队的李老板说，当初选择解放J6P产品最主要的原因就是以前亲自使用过解放奥威350马力的车辆，出色的品质，稳定的性能，建立了他对锡柴奥威11升机的好感，如今奥威11升机具有的高端品质，更让他情有独钟锡柴奥威11升机。“解放J6P车舒适性好，其配置的锡柴奥威11升机更是动力性强、噪音低、油耗比同类型车辆百公里省3升左右油。”江西峡江区域的长途运输大用户普遍认为，锡柴奥威11升机动力强劲，节油效果明显，运输经济效益显著。锡柴销售公司驻江西分公司经理王国庆也喜滋滋地说，“今年短短4个月间，仅在江西区域匹配解放J6P的奥威11升机销量接近1000台。”“锡柴奥威11升机动力性能好，即使在坡度很大的矿山路段行驶，动力依然强劲。”锡柴驻河南分公司经理郭光华说，“锡柴奥威11升机拥有的卓越品质正是用户亲睐的关键所在。”据悉，1~4月份，匹配解放J6P的锡柴奥威11升机在河南区域销量就突破了1800台。
多点开花 赢在精准
锡柴奥威11升机强大的自主研发实力和雄厚的技术储备，助力解放J6P车一开始就占尽了先天优势，尤其是通过配合解放商代处产品推广会等一系列举措，推动了锡柴奥威11升机的热销。“我们通过与轿运大用户、工程自卸用户的多次走访服务、配合解放产品推广会，推动了锡柴奥威11升机的热销。”负责吉林区域的锡柴营销服务人员吴保永说，今年解放J6P车在市场销得很火，1~4月份，仅在吉林区域匹配解放J6P车的锡柴奥威机销量就突破了650台。“经过市场检验，以及解放产品锡柴奥威11升机的推广会，奥威11升机其强劲、省油、可靠等特点逐渐被用户认知，成为目前在山东区域经销商和终端用户热捧的动力产品，销量持续攀升。”据锡柴驻山东分公司经理宋强介绍说，1~4月份，山东区域匹配解放J6P车的锡柴奥威机销量接近900台。“前期策划开展的产品推介活动效果明显，仅河北区域在今年4个月里，就销了匹配奥威11机的解放J6P车近900辆。”锡柴驻津冀分公司副经理张玉新兴奋地说，河北沧州地区一直是锡柴机的传统重点市场，以锡柴机为动力的解放J6P车在许多车队的保有量均达到了95%以上。其中大用户李建民的信程车队目前已拥有解放锡柴机车300多辆，今年换车又把目光牢牢锁定锡柴11升机的解放J6车。而另一个大用户李焕福的车队，在拥有匹配奥威11机的解放J6车60多辆的情况下，不久前又购买了20余辆匹配锡柴奥威11升机的解放J6车。“孕育、生根、发芽、开花、结果”。锡柴奥威发动机上市11年，已从“最具价值”迈向“最具魅力”，其强大的市场保有率，被市场誉为一代名机，“买车要买解放车，选机要选奥威机”的观念已深入用户心中，热销是必然的。
